Otimizando campanhas de anúncios com base na localização do usuário
O marketing de busca geográfica, também conhecido como geo targeting, permite que anunciantes segmentem suas campanhas de forma extremamente precisa para atingir usuários em uma região, cidade, bairro ou raio de distância específico.
Essa estratégia é extremamente poderosa para negócios locais que desejam conectar-se diretamente com clientes próximos através de anúncios altamente segmentados e relevantes.
Neste guia completo, explicaremos em detalhes como otimizar profundamente campanhas de anúncios baseadas 100% na localização no Google Ads para alcançar resultados expressivos e um alto retorno sobre o investimento.
O que exatamente é o marketing de busca geográfica?
O marketing de busca geográfica, também chamado de geo targeting, é a estratégia de segmentar com bastante granularidade anúncios e campanhas nos mecanismos de busca com base na localização geográfica exata dos usuários.
Isso é feito direcionando os anúncios somente para usuários que estejam fisicamente próximos da sua região e procurando por produtos ou serviços dentro de uma cidade específica, bairro ou raio de distância pré-definido de um endereço central.
Quais são os principais benefícios do marketing de busca local?
Alguns dos benefícios mais impactantes de focar em anúncios altamente segmentados geograficamente são:
Permite atingir usuários muito mais interessados e com maior intenção de realizar uma conversão ou compra, já que estão buscando opções na sua região.
Viabiliza personalizar os anúncios e campanhas para cada cidade ou bairro, aumentando ainda mais a relevância.
Tem potencial para melhorar significativamente o ROI dos anúncios, pois os cliques locais possuem taxas de conversão maiores.
Fortalece o reconhecimento e presença regional da sua marca, ao aparecer repetidas vezes para usuários locais.
Direciona tráfego extremamente qualificado e segmentado para suas lojas físicas.
Oferece insights detalhados sobre o desempenho por região.
Como definir com precisão a localização geográfica alvo no Google Ads
Dentro do Google Ads, existem 3 níveis de configuração que permitem definir com precisão a localização geográfica que deseja atingir com seus anúncios:
Nível 1: País
No nível mais alto, é possível definir em quais países seus anúncios poderão ser exibidos, permitindo adaptar mensagens para idiomas e culturas de cada local.
Nível 2: Estado/Cidade/CEP
Esse nível permite segmentar ainda mais a região alvo, escolhendo mostrar os anúncios apenas para um estado específico, uma cidade ou faixa de CEPs dentro do país definido.
Nível 3: Raio a partir de endereço central
Essa opção disponível na configuração de públicos-alvo é a mais poderosa e precisa. Você pode limitar a exibição de anúncios apenas para usuários que estejam em um raio de x metros ou quilômetros de um endereço central de referência.
Boas práticas e dicas para otimizar ao máximo campanhas locais de anúncios
Seguindo essas recomendações, é possível criar e gerenciar campanhas de anúncios no Google Ads com base em localização de forma muito assertiva e eficiente:
Invista tempo pesquisando centenas de termos com forte intenção local na ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google Ads.
Teste constantemente novos formatos de anúncios expansíveis, incluindo extensions de endereço, telefone e links para páginas internas.
Monitore obsessivamente os leads e vendas diretas gerados em cada região geográfica para ajustar de forma granular os lances máximos e orçamentos.
Ative todos os recursos automáticos inteligentes de otimização de lances maximizados para conversão disponíveis.
Foque os maiores percentuais de orçamento da sua conta nos segmentos geográficos, horários e termos que demonstraram maior lucratividade histórica.
Personalize os elementos criativos dos anúncios para cada região ou cidade relevante sempre que possível.
Modelos de estrutura para campanhas locais de alto desempenho
Para resultados sólidos, algumas boas práticas de estrutura:
Tenha uma campanha separada para cada região principal, com orçamentos independentes.
Dentro de cada campanha, utilize grupos de anúncios para cada termo ou intenção local.
Com bastante volume, vale segmentar por cidades ou bairros dentro da região-alvo.
Mantenha campanhas padrão mais abrangentes para termos não locais.
Sempre duplique e teste variantes de anúncios para encontrar os de melhor desempenho.
Estudos de caso de sucesso com campanhas de anúncios locais
Para entender na prática, vale analisar e se inspirar nesses cases reais de estratégias geolocalizadas bem-sucedidas:
Restaurante especializado em frutos do mar
O restaurante criou campanhas segmentadas por bairro, usando termos como “frutos do mar em Ipanema” e anúncios expansíveis. O aumento de reservas foi de 58%.
Escola de idiomas focada em crianças
A escola gerou campanhas por zona da cidade anunciando com termos precisos como “curso de inglês infantil na Barra da Tijuca”. As novas matrículas cresceram 46%.
Guia de turismo de uma cidade histórica
O guia de turismo direcionou seus anúncios apenas para a cidade alvo, usando segmentação por raio. O agendamento de passeios aumentou 74%.
Perguntas frequentes sobre marketing de busca local pelo Google Ads
Confira a seguir algumas das dúvidas mais comuns:
Para cobrir bem uma grande cidade ou região, devo criar campanhas separadas focadas em cada bairro?
R: O recomendado inicialmente é ter campanhas por regiões ou zonas maiores da cidade. Campanhas por bairro são complexas e normalmente só valem a pena para negócios com maior capilaridade.
Anúncios locais também funcionam para empresas que só tem e-commerce, sem lojas físicas?
R: Sim, porém o ideal é começar com campanhas de âmbito nacional e depois partir para campanhas mais segmentadas por estado e cidade conforme a demanda.
Qual o orçamento mínimo mensal recomendado para começar com anúncios locais?
R: Para campanhas bem segmentadas, um bom valor inicial é de R$ 300 a R$ 500 por mês. É possível gerar resultados com menos, porém o ideal é testar com esse aporte.
É possível atingir usuários fora da minha região de atuação com campanhas locais no Google Ads?
R: Sim, uma pequena parcela de impressões ainda ocorre fora da região definida. Por isso, campanhas padrão mais abrangentes ainda são úteis.
Devo criar anúncios únicos e personalizados para cada região e cidade relevante?
R: O recomendado é adaptar os elementos criativos com exemplos, casos ou apelos relevantes para cada público-alvo local sempre que possível.
Planejando, executando e otimizando campanhas locais da forma correta, é possível impulsionar fortemente os negócios locais com anúncios altamente segmentados e assertivos.
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