Otimizando de forma abrangente campanhas de anúncios baseadas na localização precisa do usuário

O marketing de busca geográfica, também conhecido como geo targeting, permite que anunciantes segmentem suas campanhas de forma precisa para atingir usuários em uma região, cidade ou bairro específico.

Essa estratégia é extremamente poderosa para negócios locais que desejam conectar-se diretamente com clientes próximos através de anúncios altamente direcionados.

Este artigo explica em detalhes como otimizar completamente campanhas de anúncios baseadas na localização no Google Ads para alcançar o máximo retorno sobre o investimento.

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O que exatamente é o marketing de busca geográfica?

O marketing de busca geográfica, também chamado de geo targeting, é a estratégia de segmentar anúncios e campanhas com base na localização geográfica exata dos usuários.

Isso é feito direcionando os anúncios somente para usuários que estejam procurando por produtos ou serviços dentro de uma cidade, bairro ou raio de distância pré-definido de um endereço central.

Quais são os principais benefícios do marketing de busca local para negócios regionais?

Alguns dos mais importantes benefícios de implementar campanhas de anúncios focadas em marketing de busca geográfica são:

• Permite mostrar anúncios com muito mais relevância, pois você estará anunciando exatamente para usuários procurando por produtos ou serviços na sua própria área geográfica de atuação.
• Resulta em ROI muito superior, pois usuários que buscam localmente têm muito mais probabilidade de realmente visitar a loja, ligar ou converter online.
• Fortalece o reconhecimento e reputação da sua marca especificamente na sua região de atuação.
• Permite reduzir custos, já que os anúncios são exibidos apenas para as regiões que são de interesse real para o seu negócio.
• Facilita a análise de resultados, entendendo quais regiões e termos locais trazem melhores resultados.

Como definir com precisão a localização geográfica alvo no Google Ads

Dentro do Google Ads, existem 3 níveis de configuração que permitem que você defina a localização geográfica exata que deseja atingir com seus anúncios:

1. País

No nível mais alto, é possível definir em quais países seus anúncios poderão ser exibidos. Útil para negócios locais que atendem regiões fronteiriças.

2. Estado, cidade ou código postal

Permite segmentar ainda mais a região, escolhendo mostrar os anúncios apenas para um estado específico, ou cidade ou faixa de CEPs.

3. Raio de distância a partir de um endereço central

Essa opção disponível na configuração de públicos é a mais precisa. Você pode limitar a exibição de anúncios apenas para usuários que estejam em um raio de distância predefinido de um endereço central.

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Boas práticas e dicas para otimizar campanhas de anúncios locais no Google Ads

Seguindo essas recomendações é possível criar campanhas de anúncios locais muito bem otimizadas e assertivas:

• Foque os termos da sua campanha em palavras-chave com forte intenção geográfica, como “assistência técnica iPhone Rio de Janeiro” ao invés de apenas “assistência técnica iPhone”.
• Teste e utilize anúncios expansíveis com extensions de endereço, número de telefone e links para páginas locais.
• Configure e implemente públicos personalizados para geolocalizar ainda mais o targeting com base no contexto do usuário.
• Monitore metodicamente as conversões de leads e vendas provenientes de regiões geográficas específicas para entender o ROI.
• Ajuste os lances máximos e orçamentos das campanhas para otimizar o ROI com base no desempenho de cada região.
• Ative recursos automáticos de lances, como tarifas automáticas e lances inteligentes para localização.
• Foque os maiores orçamentos de investimento nas áreas geográficas com maior lucratividade e volume de leads.

Estudos de caso e exemplos de campanhas de anúncios locais bem-sucedidas

Para entender na prática, vale estudar esses casos reais de sucesso com campanhas locais:

1. Rede de academias focada em bairros de classe média e média alta

Nesse caso, o anunciante criou campanhas segmentadas para cada bairro, anunciando com termos como “academia em Moema” e usando raio de 1 km da unidade. O ROI aumentou 46% em 6 meses.

2. Magazine de roupas femininas com lojas físicas em shoppings

A empresa criou campanhas separadas para cada shopping, usando termos bem segmentados e anúncios expansíveis. As vendas online provenientes de tráfego local dobraram no período de 3 meses.

3. Guia turístico especializado em uma cidade histórica

O anunciante focou toda a campanha na cidade alvo e em termos como “o que fazer em Ouro Preto?”. Como resultado, conseguiram preencher todas as vagas dos próximos 4 meses com turistas da região.

Perguntas frequentes sobre marketing de busca local e geográfico

Ainda ficou dúvidas? Confira a seguir respostas para algumas das perguntas mais comuns:

1. Para cobrir bem uma grande cidade ou região, devo criar campanhas de anúncios separadas focadas em cada bairro?

O recomendado inicialmente é começar criando campanhas focadas na cidade principal como um todo, e conforme a empresa for crescendo e acumulando dados, aí sim partir para campanhas mais segmentadas por bairro.

2. Esse tipo de estratégia de anúncios locais também funciona para negócios que só tem loja online e não possuem pontos físicos?

Sim, campanhas locais também podem ajudar negócios digitais puros a aumentar leads e vendas de regiões específicas. Porém, a estratégia tem que ser adaptada, começando com campanhas nacionais e depois partir para uma segmentação maior por estado e cidade.

3. Como eu defino o orçamento mensal ideal para investir em campanhas locais no início?

O recomendado é começar alocando um orçamento baixo, na casa de alguns centenas de reais, e ir monitorando de perto os resultados alcançados. Com base no ROI que as campanhas locais trouxerem, você aumenta o orçamento gradualmente mês a mês.

4. Usando apenas marketing de busca geográfico, eu conseguiria atingir usuários buscando por meu produto ou serviço fora da minha área de atuação?

Sim, mesmo com campanhas locais você ainda pode atingir alguns usuários fora da região de foco, pois a segmentação não é 100% precisa. Além disso, você pode criar campanhas separadas não segmentadas geograficamente para atingir usuários em todo o país com termos não locais.

O marketing de busca aproveitando segmentação geográfica permite que você atraia e converta muito mais clientes locais altamente interessados e propensos a comprar ou fechar negócio. Planeje, execute e monitore suas campanhas locais para alcançar resultados expressivos e consistentes.

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Considerações finais sobre marketing de busca geográfico

Em resumo, otimizar campanhas de anúncios no Google Ads com base na localização precisa dos usuários é uma estratégia muito inteligente e lucrativa para qualquer negócio local.

Os principais pontos a considerar são:

• Defina com exatidão a região geográfica que deseja atingir, até o nível de raio de distância se possível.
• Invista em termos de busca com forte intento local para atrair só leads e clientes da sua área.
• Monitore constantemente os resultados por região para entender e maximizar o ROI.
• Foque os maiores orçamentos de anúncios nas regiões e termos mais rentáveis.
• Alinhe todos os elementos da campanha, desde criativos até landing pages, para transmitir proximidade e relevância local.

Colocando em prática essas dicas e boas práticas, você pode dominar o marketing de busca local no Google Ads e atrair muito mais clientes interessados próximos da sua loja ou região de atuação.

Este guia apresentou um overview abrangente de como tirar o máximo proveito do geo targeting. Para se aprofundar ainda mais no tema e se manter atualizado, continue acompanhando as publicações em MapsBlog.